Landing Page
Se denomina página de aterrizaje a una sola página donde se encuentra información detallada de un anuncio, publicación o promoción, donde se quiere que el visitante encuentre rápidamente el producto o servicio en el que está interesado sin necesidad de ir al sitio web para contaminarse de más contenido que no es de importancia para el…
¿Por qué debo utilizar una Landing Page?
Un estudio de Columbia University evaluó el comportamiento de los consumidores frente
a la oferta de muestras de mermelada en una confitería. Cuando se ofrecieron 24 opciones de sabores para probar, el 60% de las personas hicieron la prueba en la mesa, pero sólo el 3% compraron el producto.
Cuando los consumidores tenían sólo 6 opciones disponibles, solamente el 40% probaron las mermeladas, pero, sorprendentemente, el 30% lograron elegir y realizar la compra.
Esto ocurre porque un número de opciones mayor exige que el posible cliente piense y sienta miedo de tomar una decisión que tal vez no sea la mejor posible. Dicha sensación
genera parálisis. Pero, si tu empresa ofrece el menor número de opciones posible, acaba por “pensar” en lugar del cliente y facilita el proceso para que el mismo sólo siga el flujo.
Podemos trazar un paralelo con dicho estudio para hablar sobre el momento en que un visitante llega en la página de inicio de tu sitio. El objetivo de dicho tipo de página es ofrecer una visión general sobre tu negocio, así que es común que contenga un menú superior con botones que llevan a páginas variadas como contacto, institucional, noticias, etc.
Las Landing Pages, por otro lado, poseen un objetivo específico y, por tanto, tiene un papel importante a la hora de transformar visitantes en Leads.
Después de la generación de los Leads, que están en distintos momentos de compra, hay tácticas que harán que dichas personas avancen en el proceso de compra y, cuando son abordados por un vendedor, ya sabrán más claramente sobre el problema que enfrentan y las posibles soluciones.
En conclusión, el papel de las Landing Pages es facilitar dicha transformación de visitantes en Leads e iniciar todo el proceso de allí en adelante. Pides las informaciones de
Contacto el primer día y después ganas gradualmente posición de autoridad y la confianza de los Leads.
Con dicho recurso, ellos se vuelven más maduros en su intención de compra mientras reciben informaciones relacionadas con cada una de las etapas: Aprendizaje y Descubrimiento, Reconocimiento del Problema, Consideración de la Solución y Decisión de Compra.
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