Presupuesto de Marketing Digital

¿Cuánto invertir en Marketing para alcanzar los resultados esperados en las ventas? ¿Cómo calcular la suma necesaria para cada acción de captación? ¿Cuáles acciones se deben poner en marcha con la inversión liberada por la dirección? ¿Cuánto invertir en la divulgación?

Esas son algunas de las dudas recurrentes en diferentes tipos de empresas que empiezan a invertir en Marketing Digital, incluso de aquellas que ya utilizan algunas estrategias, pero necesitan probar el valor del Marketing para la dirección u organizar  mejor sus estrategias para potenciar sus resultados.

No son pocas las empresas en las cuales luchar por el presupuesto de Marketing Digital es una gran dificultad.

¿Cómo se debe ver el presupuesto de Marketing Digital?

El Marketing Digital te ofrece una nueva oportunidad para huir de ese escenario. Este puede hacer que el área deje de ser considerada un centro de costos para convertirse en una importante fuente de ingresos, una máquina de adquisición de clientes, que trabaja en sinergia con el equipo de ventas.

En ese sentido, el presupuesto de Marketing Digital actúa como una guía. Otro punto importante es que funciona como una cuestión matemática: si el Marketing está consiguiendo atraer a los clientes a un bajo costo, es importante comunicarse en la dirección correcta y mostrar oportunidades, para lograr aumentar el presupuesto y también el número de clientes.

En el Marketing Digital es gastar la menor suma para obtener el mayor número posible de ventas. Si la suma que gastamos en el Marketing Digital funciona y el costo total de ventas paga esa cuenta y además genera retorno, no cabe duda de que no será difícil aprobar el presupuesto.

Dos posibles puntos de partida para crear un presupuesto

La primera forma es que la dirección de la empresa destina una parte de su presupuesto al Marketing Digital y el responsable del área determina cómo se utilizará ese presupuesto.

La otra forma es un poco diferente: el propio Marketing es el punto de partida.

A través de los objetivos de la empresa con el área, el responsable de Marketing indica lo que considera necesario para alcanzar esos objetivos.

Eso suele funcionar principalmente cuando se trata de algo nuevo en la empresa para lo cual no había un presupuesto reservado antes. Así, el área realiza un análisis y lo presenta a la Dirección buscando su aprobación.

¿Cómo la dirección debe definir el presupuesto para el Marketing Digital?

En empresas menores y de gestión más sencilla, existe una práctica antigua de decir que una parte de los ingresos (normalmente entre el 3 y el 5%) debe destinarse a las inversiones en Marketing.

Es posible usar formas más asertivas para definir qué tiene sentido para tu negocio.

¿Cómo la Dirección debe evaluar el presupuesto solicitado por Marketing?

El camino para eso es, una vez más, matemático: se debe identificar el margen de ganancia que la empresa tendrá al incorporar esos costos y evaluar cómo ese modelo se sustenta y si es apropiado para ella.

Para empresas que buscan un crecimiento rápido, es normal que el margen de lucro por venta sea menor y, en algunos casos, incluso negativo en el corto plazo.

Nadie debe usar el Marketing Digital porque le gusta, es divertido y necesita utilizarlo en la empresa. Debe ser usado porque es eficaz y hace a la empresa vender más y mejor.

¿Por qué el Marketing debe venir primero?

Lo que ocurre en muchas empresas, por ejemplo, es la contratación de vendedores para después buscar a un equipo de Marketing para generar demanda.

Pero lo opuesto funciona mejor: con la inversión correcta en Marketing, el área logra generar un buen volumen de leads para ventas, que va a resultar en la previsibilidad en la contratación de vendedores y evitar que haya recurso humano ocioso y sin oportunidades para trabajar en el equipo de ventas.

Por eso, si quieres intentar hacer más inversiones en un sector, hazlas en Marketing. Puedes no tener un proceso de ventas claro y todavía no saber abordar muy bien a tus leads, pero, si tienes una entrada de muchos leads, conseguirás obtener un buen volumen de ventas.

En conclusión podemos deducir que el Marketing en una era de modernidad y más que utilizarlo por juego como deben pensar algunos empresarios se está convirtiendo en una necesidad para generar de una forma menos ambigua menos costos de publicidad y más ventas de los productos o servicios, si se piensa en una forma inteligente de invertir en Marketing para tu empresa los resultados serán excepcionales.

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